配资盈利网锦农堂白祖留：成长推动增长，所有效益皆源于管理

动保行业内卷加剧、养殖端波动频发，各类经营风险持续攀升，行业生存环境愈发严峻。从高热病时代的野蛮生长、动保经销商的快速崛起，到如今市场挤压、盈利承压的举步维艰，二十年风雨淬炼、大浪淘沙，能够穿越行业周期、站稳脚跟的经销商，必然有着独到的经营智慧与坚守。

而云南锦农堂科技集团有限公司（以下简称“锦农堂”），正是云南这片沃土上，历经行业洗礼、脱颖而出的动保经销商标杆典范。

锦农堂团队

深耕动保行业24载

作为锦农堂的创始人，白祖留自2002年进入畜牧行业，至今已深耕24载。从基层业务员成长为企业掌舵人，从青涩学子转变为高校教师，从孤身一人打拼到带领30多人团队奋进，营业额峰值几千万元，白祖留的创业历程充满了奋斗与坚守。

“最初创业没有什么宏大的目标，我出身农村，只想在大城市站稳脚跟，在自己的专业领域持续深耕。”白祖留坦言，2002年他从云南省畜牧兽医学校毕业后，正式踏入畜牧行业。最开始，他进入云南一家兽药厂担任业务员，在此期间，积累了一定的行业与销售经验。到2006年，他毅然决定开启创业之路，从个体经营户起步，逐步发展为今天拥有30余人的专业团队。这一路的成长，离不开他对畜牧行业的赤诚热爱与始终如一的专注。

记者了解到，中专毕业以后，白祖留并没有停止学习的步伐，他通过成人教育深造，顺利完成云南农业大学本科课程学习，并于2011年受邀回到母校云南省农业职业技术学院，担任协议教师。期间，他既要兼顾教学工作，又要打理企业事务，双重压力之下，对行业的热爱却愈发浓厚。白祖留翻出了多年前的个人志向，其中有两条便是“成就一个企业、成就一批人才”，而教师的经历，恰恰实现了他的志向。

用他的话说，师者“传道、授业、解惑”，在培养学生的同时，也为自己解答行业与管理方面的困惑。目前锦农堂团队90%的成员，都是白祖留曾经的学生。他解释道，因为好多学生在毕业之后对于就业很迷茫，所以经常会和他有所交流。在这个过程中白祖留都会按照学生意愿为他们介绍工作，因此也有一部分学生自然而然加入了他的团队，成就了今天的锦农堂。

白祖留在会议上发言

以管理破局，靠成长赋能

“在我的团队里，从来没有‘打工人’的说法，大家都是合作伙伴，逐步成长为企业合伙人。”这是白祖留对团队管理模式的核心总结。

锦农堂采用“阿米巴”管理模式，充分激发团队自主性，目前团队中超过一半的成员已成为公司或子公司的股东。

白祖留倡导“内部创业、内部竞争”的理念，最大限度调动每一位成员的积极性与创造性，形成上下同心、协同奋进的发展合力。

目前锦农堂内部已经成立了多个分子公司，负责不同品类或不同区域市场开发，业务涵盖生猪、反刍、家禽、水产、宠物等各个领域。每个分子公司独立运营，拥有不同的股东，但都是公司成员。

面对生猪养殖端持续亏损、上游企业无序竞争的行业困境，白祖留有着清醒的认知：行业下行期，唯有做好内部管理、提升团队核心竞争力，才能实现效益突破。他始终坚信，所有效益都是管理出来的，精细化管理是企业抵御行业风险、实现长远发展的根基。

锦农堂团队交流学习

当前，锦农堂全力倡导“成长推动增长”的发展理念。白祖留解释，这里的“成长”包含三个维度：

一是员工成长，公司全力助力团队成员提升专业能力与综合素养，间接增加个人收益，真正实现劳有所得、多劳多得，让员工与企业共成长；二是客户成长，在为经销商、养殖场提供服务的同时，助力客户提升经营管理水平，强化联盟共赢意识，实现抱团发展、共同进步；三是供应商成长，供应商的发展理念直接关系到锦农堂未来3-5年的发展布局，选择供应商不仅要考量短期利益，更要兼顾长远市场规划，唯有与理念契合、协同发展的供应商合作，才能实现企业长久健康发展。

云南生猪养殖格局重塑，集团化趋势凸显

2022年新牧网调研数据显示，云南省千头母猪存栏企业超百家。但在最近走访中发现，云南省的生猪养殖格局在近3年已然发生巨变。

由于云南多山区、人口分布分散的地理特点，散户在当地市场仍具有较强的生命力。但随着生猪养殖成本不断压缩、行业规模化进程加快，养殖格局正发生深刻变化。

白祖留分析道，目前云南市场中，中大型规模养殖场（能繁母猪存栏200-5000头）占比约30%，小型家庭养殖农场（能繁母猪存栏不足200头）占比约20%，而集团公司生猪存栏占比已超过50%，集团化养殖成为行业主流趋势。

“06年开始创业时，刚好赶上行业红利期，也就是那时挣到第一桶金，后来才能成家立业。”白祖留谈起当年的市场，再与目前市场情况做对比，落差感拉满。“如果按照2020年左右那个价格体系，锦农堂营业额早已突破5000万的目标。”他表示，目前锦农堂的年销货数量是2020年左右的1.5倍，但营业额却并未提升，而这种情况，在近几年的动保行业屡建不鲜。

面对市场格局的变化，白祖留积极求变，不断调整发展战略。记者了解到，锦农堂通过在云南地区的多年经营，目前拥有300多家二级经销商，销售网络基本覆盖全省，这也使得公司当前营收中，渠道收入占比达到60%-70%。

虽然渠道建设保障了锦农堂公司现金流稳定，但规模厂市场同样不容忽视。目前，锦农堂已成立专业规模厂开发团队，专注于为规模养殖厂提供专业化服务。规模场团队的成立，不仅是白祖留对于养殖格局变化所做出的调整，更是对于团队服务能力的一次磨练。